何嘉名，男，广东广州人，经济与管理学院市场营销专业2023届毕业生，现任广州市白云区钟落潭果缘优品商行负责人一职。

2018年，当何嘉名还在广州城建职业学院就读市场营销专业时，他便已经对创业产生了浓厚的兴趣。他深知，理论知识的学习是基础，但实践才是检验真理的唯一标准。2020年，虽然他选择参军入伍，但这并没有熄灭他创业的火花。在部队中，他依然保持着对市场的敏锐洞察，不断思考着未来的创业方向。

2022年退役复学后，何嘉名更加珍惜在校学习的机会，他深知扎实的专业知识是创业成功的基石。因此，他努力学好市场营销专业的每一门课程，不仅在课堂上认真听讲，还积极参与课后的讨论和实践。他深知理论与实践相结合的重要性，因此不断寻找机会将所学知识应用到实际中。与此同时，何嘉名也积极寻求创业的机会。他利用课余时间，深入研究市场需求和消费者心理，寻找适合自己的创业项目。他相信，只有真正了解市场，才能抓住机遇，实现自己的创业梦想。

2023年6月，何嘉名在考上本科后，也迎来了创业的转折点。他凭借自己的市场洞察力和专业知识，成功创办了自己的企业——广州市白云区钟落潭果缘优品商行。在水果店的创业之初，何嘉名就明确了自己的目标：通过提供优质的水果和卓越的服务，赢得顾客的信任和喜爱。为了实现这一目标，他精心策划了一系列独特的销售策略。

他采用了线上线下相结合的销售模式。线上，他通过搭建官方网站和社交媒体平台，展示水果的产地、品种、口感等信息，让顾客能够随时随地了解产品详情。同时，他还利用这些平台与顾客进行互动，收集顾客反馈，不断优化产品和服务。线下，他则通过开设实体店铺，让顾客能够亲自挑选心仪的水果，感受真实的购物体验。这种线上线下的融合，使得他的销售渠道更加多样化，满足了不同顾客的需求。

在销售过程中，何嘉名注重精准把握市场需求。他深知，只有真正了解顾客的需求和喜好，才能提供符合他们期望的产品和服务。因此，他不断研究市场动态，关注顾客反馈，及时调整销售策略。例如，在发现顾客对某种水果的需求量增加时，他会迅速增加该水果的库存，确保供应充足；在发现顾客对某种水果的口感有所不满时，他会立即与供应商沟通，调整采购策略，确保下次采购的水果品质更优。

除了精准把握市场需求外，何嘉名还注重提供优质的产品和服务。他严格把控水果的采购环节，确保每一批水果都来自优质的产地和供应商。同时，他还对水果进行严格的筛选和包装，确保送到顾客手中的水果都是最新鲜、最优质的。在服务方面，他始终坚持以顾客为中心的理念，为顾客提供周到的售前咨询和售后服务。他深知，只有让顾客感受到真正的关心和尊重，才能赢得他们的信任和忠诚。

正是凭借这种特有的销售方式和不懈的努力，何嘉名的公司业绩不断攀升，成为了当地知名的优质商户。他的创业经历不仅锻炼了自己的实践能力，更为实现人生价值积累了宝贵的经验。他用自己的实际行动证明了：只要有梦想、有勇气、有创新精神，就一定能够在创业的道路上取得成功。

创业之路，充满挑战与机遇。自从踏上这条路，何嘉名深刻体会到理论与实践的紧密结合是多么重要。在创业过程中，他不断将所学的市场营销知识运用到实践中，通过线上线下相结合的销售模式，精准把握市场需求，提供优质的产品和服务。他坚信，只有真正了解客户需求，才能赢得市场。

创业也锻炼了何嘉名的意志和毅力。面对困难和挫折，他始终保持积极乐观的心态，勇往直前。他深知，创业不是一日之功，需要长期的努力和坚持。在这个过程中，他不仅积累了实践经验，更学会了如何面对问题、解决问题。

总的来说，创业让何嘉名更加明确了自己的目标和方向。他相信，在未来的日子里，他会带领他的企业走向更加辉煌的未来。

校友寄语：1、理论与实践并重：在学习的同时，积极寻找实践机会，将理论知识与实际操作相结合，这样才能为将来的创业打下坚实基础。2、保持敏锐市场洞察力：时刻关注市场动态和消费者需求，不断调整和优化自己的创业方向和产品服务。3、坚持不懈，勇于面对挑战：创业路上会遇到各种困难和挑战，但只要保持积极的心态和坚定的信念，就一定能够克服困难，实现自己的创业梦想。